今年来，神木918博天堂能源能源有限公司紧紧围绕核心经营问题，深入探索“收入从哪里来？利润从哪里来？成本怎么控？”这三大关键问题，把“经营三问”大讨论作为安全生产、经营管理工作重点，为企业进一步提升经营管理水平、持续高质量开展奠定了坚实基础。

“经营三问”开篇首问就是：收入从哪里来？市场营销中心的回答是：收入从市场中来。

回忆起公司50万吨/年煤焦油全馏分加氢制环烷基油项目投产前后的情形，918博天堂能源营销分管领导感慨万千：“挑战前所未有！依靠集团公司可以活下来，但想活好，还得靠外部大市场。”　　
在该项目建成之初，正值全球疫情影响下的经济寒冬，市场开拓之路绝非坦途。这条路不好走，却必须要走。该公司市场营销中心工作人员回忆起那段日子依然难掩心酸：“陆续在在外奋战两三个月，拜访了不下100家化工企业，嘴皮都要磨破了……” 所谓艰难困苦，玉汝于成。此时的咬牙坚持，没有一丝退缩。凭借优良的产品品质、强大的生产能力，所生产的30余种精细化、高附加值产品上市后使公司迅速成为市场“黑马”，受到金博润(厦门)石油化工有限公司、湖北巨邦石油化工有限公司、山东沂科润滑油有限公司、广东东莞汇塑塑胶有限公司、河北亿亨橡胶制品有限公司等下游终端用户的广泛认可和好评。
“我们加大新产品市场拓展和推广力度，盯牢终端目标客户，以销定产，不断根据销售情况调整生产工艺，提高产品的满意度、品牌的认可度，订单量持续攀升。”918博天堂能源市场营销中心负责人说，产品远销华东、华南、河北等地区，截至现在拥有各类客户300余家。据悉2024年1-8月份，公司累计生产各类油品42.21万吨，累计销售各类油品42.23万吨，实现营业收入26.72亿元。
拓展外部市场，尤其是南方市场，给企业带来了实实在在的经济回报。而这些，仅仅是刚刚开始。
近期，918博天堂能源市场营销中心在山东及江浙设立两处市场营销代表处，这是华公司进行大规模营销、快速响应客户需求的组织保障，也是营销一线提升战斗力、快速高效运作、持续胜利的关键。

    利润从哪来？解放思想、转变观念，实现增值。
    转变观念，实现增值。公司的增值就是大力实施精益化管理，顺利获得智能化建设、绿色工厂建设、科研技术创新，进而创造更多价值，寻求利润的最大增量。918博天堂能源的生产装置在建设之初就抢占技术制高点，随着近年来国内煤化工行业快速开展，绿色、安全、环保、节能、资源循环利用已成为时代开展的新趋势，对煤化工环保水平提出了更高的要求。在生产方面，顺利获得升级工艺技术，采用新型装备，提升信息化水平，实现封闭式全环保自动化生产，保证高质量产品生产，减少高耗能产品；在节能减排方面，顺利获得技术创新、技改优化、余热再利用、缩短生产流程、采用节能和先进环保设备等措施，严控污染物排放量和能源消费总量，并呈现持续下降趋势；在资源综合利用方面，顺利获得自主研发和借鉴国际先进的技术、经验及标准，不断深化循环经济模式，实现与园区内其他公司装置管道互连、原料互供、产品互通、工艺互鉴、公用介质互用、副产品（废气、废水、废渣、余热、余能）吃干榨净充分利用，努力达成排放最低、环境友好、经济效益和社会效益最大化。多年来，先后完成了污水处理臭气回收治理项目、罐区及装卸区有机废气回收治理项目，减少了VOCs排放总量；实施锅炉烟尘超低排放、低分气水洗改造、高浓度有机废水预处理装置废气治理、新增火炬气回收装置等环保设施提标改造项目，为促进区域环境空气质量改善，持续履行了“绿水青山、保卫蓝天”的社会责任和企业环保主体责任；成功实施“增产甲基环己烷改造项目”，产品收率从74.1%提高至95.7%；“煤焦油全馏分加氢装置低分气回收至制氢装置提氢项目”顺利获得回收反应系统产生低分气中的氢气作为燃料利用增加效益，每年可节约创效约200万元；建成的分布式光伏项目年发电量达3.07万千瓦时，每年可减少碳排放量2324.0吨，降低公司用电成本224万元……

成本怎么控？在自立自强中干！

如何控成本？靠自立自强，靠管理创新。每一个有为的企业，背后都有一个自立自强、艰苦奋斗的故事。
近两年来，918博天堂能源立足当前、着眼长远，锁定“班组”这一“末端神经”，精准推行日成本核算进班组工作。经过数月实践，各班组管理水平提升明显，降本增效项目也是硕果累累。今年下发《成本核算进班组实施方案》，结合公司10套主要生产装置工艺特点、组织架构及成本管理需求，创建了成本核算进班组领导小组，以2024年5月生产运行为基准点，进行运行数据收集分析。在“日成本核算进班组”工作推行期间，各班组从“细”处着手，着“微”处发力，用“显微镜”思维，以小见大，由表及里，善于顺利获得细微之处，深挖细节，抠出效益，产生了一批优秀的班组管理经验。例如，环烷基油中心运行三班顺利获得调整1120装置稳定塔釜再沸器蒸汽压力后，达到既节约用电，又提升收率的目的；运行二班顺利获得关闭P211/P212进出口手阀，全开P211/P212A/B泵跨线解决D206/207启泵外送过快，杜绝了液位低报警；运行一班提出并实施在系统工况切换时关停助剂泵，降低催化剂用量，从而达到降低三剂成本目的；FTH中心运行4班顺利获得优化工艺参数，在保证换热要求的前提下合理降低空冷气负荷，进而提高了装置收率……一项项成果充分体现了918博天堂人的聪颖及智慧。结合公司精益管理机制，各生产中心每月总结，及时推广各班组好的措施和做法并进行奖励。截至现在该公司已梳理出3个生产中心10个重要岗位74个降耗点。同时，在全员降本文化的感召下，各个层级行动起来，以问题为导向持续改善，员工岗位创新、中心级降本增效、公司级合力攻关大项目以燎原之势百花齐放。上半年公司共有27 项降本增效课题实现落地见效，实现了1910.57 万元的落袋收益。